力果童装致力差异化竞争

　　最初听说力果童装是在去年服饰报的童装产业报道期间走访童装企业的时候，那时听到童装企业老板提起做的比较好的童装品牌时说起力果童装。那时就很想知道，力果到底在什么地方做得那么出色，让同行说起时都能竖起大拇指。在与力果董事长林维建先生谈过以后记者明白了一点，那就是差异化经营让力果在童装业内走得更稳健。

　　在如今的中国童装产业中，同质化的成分很多，同样的色彩，同样的款式，同样的经营方式，同样的价格定位，甚至同样的陈列和同样的售货用语……我们很难在如此多的相同中找到哪个品牌有些许不同，怎样突出重围，是现在童装品牌面临的关键问题。

　　也许我们都不够成熟，但我们可以尝试。寻求一种差异化的经营，是我们的童装品牌最终走向成功的方向。

　　力果童装正是看到了这点，因此向着与众不同的方向努力着。

　　作为从二级市场起家的品牌，经受过批发市场真刀真枪的洗礼，力果童装对于产品的研发是极其重视的。在批发市场上的比产品、比款式、比价格、比质量……如此一路比过来，力果也练就了一身硬工夫。现在的每月出新款300多款，90%以上的定产量，让力果的产品研发能力在童装行业内屈指可数。而务实的经营态度也是二级市场上磨练出来的，"产品适合哪，就在哪销。哪里有利润，就在哪销。"这是林维建说的。

　　也正是如此，力果没有急于进商场，而是将眼光放到了外销市场。

　　既不是OEM也不是ODM，而是品牌的直接出口，这让力果很自豪，同时也为力果赢得了很大的利润空间。而国外正规的操作方式也让力果感觉做生意是很享受的事情。至今为止，力果可以说：我们不欠别人的钱，别人也不欠我们的钱。这种从容的态度是很多品牌一直在追求的。

　　在谈起下一步的计划时林维建说，准备进入北京市场。在北京这个品牌必争之地，力果能做得如何？对此林维建自信满满，他认为力果对于进入北京市场已经做好了充分的准备，之前一年的市场研究和力果十几年的品牌运营经验让力果进入北京底气十足。清楚地认识自己的优势与劣势，不打无准备的仗，这是力果的一贯做法。

　　今年我们就能见到力果童装在北京市场的表现，我们将拭目以待。

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　　编者按：据有关数据统计，目前我国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下1.71亿人，7－16岁达1.7亿人，占全国人口的1/4，其中独生子女占儿童总数的34%，并且每年还有1000多万新生儿。童装年消费需求量在8亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以8%左右的速度递增。国内童装70%处于无品牌状态，而在品牌童装市场中洋品牌又占到50%。在国内童装品牌争先向洋品牌叫板时，童装市场的发展趋势到底是什么？