童装市场销售状况分析

　　商场销售稳定———

　　据调查显示，近两年来，外国品牌的童装已占据了中国近一半的市场份额。继欧美一些成人名牌服装成功进入我国市场后，国外著名童装品牌开始大举童装抢滩我国童装市场，国内童装市场一直处在在巨大的冲击下。

　　在温州时代广场购物中心三楼的童区里，各种童装品牌包括配套的玩具，一共有31个品牌。如“丽婴房”、“巴布豆”、“派克兰帝”等高档品牌设在边柜，而中档品牌以及配套玩具、童鞋在中岛。在这里我们看到了惟一一个温州童装品牌贝贝依依，有业内人士评论，贝贝依依时代的销售以前一直不错，所以虽然是本土品牌，也一直没有被撤柜，但是两年前，时代重新调整商场格局，其销售量在新形式下明显下降，不出多久，这个惟一的本土品牌也将会在本地商场里失去踪影。

　　就销售情况，有人说，一年里大凡冬天，童装的销售是比较明显的。而9月份或1、2月份，到学生开学阶段以及新年的时候，大中童装的销售是一年里最好的。另外，在特殊时节推出的促销类活动也能促进销售量的上升。

　　专卖店难开———

　　调查显示，开品牌童装店需要讲究：地段位置、店面面积和店面形象装修，这些是关系到客流量和形象的东西，做不好就直接导致专卖店无法生存。

　　这方面有许多业界人士早已计算过：一般地段30-50平米的店大概需要6万~8万元投资，生意开始后也是每季童装拉平实际零售价在标牌零售价格的80％左右，代理商或加盟商实际零售毛利润率在50％、一年下来平均销售额在15万元、总毛利在7.5万元，除去房租也是没有什么利可图。还要天天面对消费者对价格的牢骚。问题还是一样：房租太高、毛利率虚高、价格消费者不能大量接受，专卖店生存也是很艰难。国内外一些知名童装在商场比例较大，但是专卖店难开。因为童装的区域性较强，在新区域的知名度与宣传力度相对男女装较弱，至今还没有一个一统天下的童装品牌。尽管“米奇”、“巴布豆”等部分著名品牌市场综合占有率已达20.8％，但目前市场仍有约八成份额处于无品牌主导状态。