你是成功的，你是优秀的

　　你是成功的，你是优秀的

　　――写给营销员

　　营销员这个职业，非常锻炼人。从不断发展壮大的营销队伍中就会发现，几年前内向胆怯的人现如今变得能言善辨了；粗枝大叶的变得心细如发了；天真单纯的变得成熟老练了……

　　个人形象、气质、举止谈吐的变化带来了工作上的变化，工作的变化带来了生活的变化。业绩高了，收入多了，经济上宽裕了，买了房，买了车，再也不是当初那个每月为几百块钱工资发愁的“穷人”了。这些人是营销队伍中的佼佼者，是经过辛苦打拼迎来收获的成功者，是从不退缩永不言败的勇敢者。

　　有成功就有失败。成功与失败往往只差一步！我们也看到，营销业的高淘汰率让许多入行不久的营销员纷纷选择了放弃。太难了，放弃者感叹，竞争的激烈，任务的压力，人情的冷暖，个人的自卑和惰性，让退缩者对营销员这个职业敬而远之，甚至不屑一顾。

　　区别在哪里呢？为什么有的营销员干的信心十足，充满成就感；而有的营销员则处处碰壁，自怨自嗟？差别在于个人的素质、修养、心态以及机遇和人脉！

　　展业过程中，免不了与熟人生人打交道，你的个人形象通过一言一行展现在客户面前，你给对方留下的印象是好是坏，是深刻还是平淡，皆由你的谈话水平和精神状态所左右。一个优秀的营销员，总是时刻注意自己的言行举止，仪表容貌。做到有礼有节、有水平有修养，不卑不亢、落落大方地面对客户，化解客户的疑虑，提供让客户满意的回答。一次甚至几次诚恳的有内容的交谈会让对方认可你，接受你传递的信息。反之，一个不合格的营销员，穿戴随便，粗俗不堪，一问三不知，大大咧咧地和客户谈业务，在客户心目中的印象一定会大打折扣，结果肯定是不成功的。弄不好，还会影响到公司的形象。所以，从事营销这个行业，一定要有专业水平，认真学习钻研业务，不懂不要装懂，勤学才能不断提高业务水平。不断总结工作中的经验和教训，才能改进工作方法，提高工作能力。

　　机遇对我们每个人都是公平的，重要的，假如你是个有心人，一定会抓住转瞬即逝的机遇，不会被动地听之任之。一个人积极向上的心态，会直接影响他的人生。工作需要我们用行动用表现去实现自我价值，就看你在工作中下了多少功夫，付出了多少努力。勤勉的人总是常常自省，今天的工作落实了没有？一天做了多少单子，拜访了多少客户，获取了多少信息？明天要安排什么计划，寻找怎样的突破口？《中国保险报》上刊登的营销精英工作中的酸甜苦辣，给我们带来了许多感受和启示。没有人天生就是营销大师，没有人会觉得成功不用付出努力。

　　“人不学不明，事不为不成”，用你的智慧，你的汗水，你的毅力攻克目标，不要轻易放弃，不要给自己找借口和退路。认准目标，相信自己，只要坚持下去，你就是成功的，你就是优秀的！

　　山东省曲阜市东门大街１５号：陈莹

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