香猫童装的发展

　　在温州，尤其是在温州的鞋服产业，虚拟经营曾经“沸腾一时”，许多虚拟经营的鞋服企业都取得了巨大的成功，有的甚至成为著名品牌。然而，也是虚拟经营起步、“名牌”、“民牌”两手抓的香猫童装最近一年来却开始了大规模的生产基地建设——香猫童装是温州的几个“老童装”从2001年开始运作的。2002年10月在我市下吕浦开出第一家专卖店，因为香猫在品质上走“名牌”战略、价格上走“民牌”路线，在市场上迅速“引人注目”。仅仅一年多的时间里，全国就遍地开花，开出了200多间专卖店和形象窗口。

　　香猫童装董事长林玉浦承认，香猫童装在两年多的虚拟经营中是成功的。“无论是市场网络建设、产品开发、形象树立等方面的业绩都超过了预期。”但是，随着品牌的不断扩张，林玉浦和他的合作者“感觉”到许多虚拟经营中所存在的一些“问题”。

　　香猫童装通过两年多的运作，产品开发上已基本成熟，在广州、上海和国外都设立了自己的研发中心。由于香猫定位准确、个性强烈，发展的速度都很快，但是，生产、质量和物流上的问题开始制约了发展的脚步。

　　通过市场调研和立足实际的反思后，2005年8月，香猫决策层做出了由“虚”转“实”的战略转移，而且一上手就是2000多万元，在市区十里亭搞了一个11000多平方米的生产基地，8组生产流水线可以年产150多万套童装。从此以后，80%的香猫童装均自己生产。

　　那么，香猫由“虚”转“实”后的一年来，成效如何？林玉浦给的回答又是一个“超过预期！”：“第一个明显的成效就是终端销售价格再次下降了15%左右，我们把原来被生产商赚走的利润让给了市场、让给了终端，终端的竞争力自然明显提高了。”同时，林玉浦还给记者列举了“质量更加稳定、物流更加快速、商业机密得到有效保护”等“好处”。

　　香猫童装的做法，引起同业甚至不同行业的思考。一位从一开始到如今都从事虚拟经营的老板说：商场就是战场，“虚”也好，“实”也罢，都是战术不同，无论什么战术，能够打胜仗的就是好战术。林玉浦还说，今后的香猫，将不是全“虚”或者全“实”，为了更好地体现“名牌品质、民牌价格”的宗旨，会走“虚”“实”结合的道路。

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　　一、周密的市场调查，准确的市场定位。

　　首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，表现出其永恒的生命力。因此香猫品牌服装从T恤、棉衣、衬衫、夹克衫、长裤、袜子，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各年龄阶段的