中国童装市场的掘金密码(2)

　　此外，遍览中国童装热淘金众生相，也闪现着国际品牌的身影，如Baby Dior、D G baby、ARMANI Junior等。最火爆的还属阿迪达斯和耐克两大世界运动品牌，凭借着巨大的品牌影响力和出色的市场营销策略，后者启动仅两三年的童装童鞋项目已迅速占据了市场制高点。

　　作为童装热的衍生品，各种专业孕婴童展会也成为淘金军团的一员。在2008年的“第八届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”上，有65个童装品牌及53 个玩具品牌参展。今年7月29～31日举行的第九届CBME上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会，也特别为国内外童装企业推出“第一届上海CBME儿童服装及配饰博览会”。

　　机会似乎近在眼前，但谁真正握住了胜利之匙？

　　“童装热”看上去很美

　　今年六一前夕，各地工商局纷纷发布童装质量监测报告，例如广东省工商局发现童装合格率只有34.1％，除去标签不合格的童装外，内在质量合格的仅为五成，其中不少知名品牌均榜上有名。这个触目惊心的结果正是中国童装业现状的真实反映。

　　有关资料显示，目前中国童装市场50％的份额被国际品牌占据，国内70％的童装企业处于无品牌状态，同时因为缺乏明确定位，大部分企业很快陷入低水平、同质化和价格战的竞争泥淖之中。

　　“童装热”看上去很美，但现实的残酷性使每个不同路径的进入者的未来不得不正视市场的检验。

　　传统的本土鞋服企业将品牌和产品线延伸到童装童鞋领域，这会是他们得心应手的世界吗？

　　海尔携中国最有品牌价值的名头跨行业杀入童装童鞋，与这些年来海尔的多元化布局方式似曾相识。它会有已在全球运动鞋服引领潮流多年的阿迪达斯和耐克的狂飙之势吗？

　　凡客诚品、麦考林等B2C们，以及在淘宝上淘金的C2C们，借助网络购物这一新兴消费风潮，他们的低价和快时尚的策略能否成功复制到童装行业？

　　市场自然会用时间来检验这些问题。

　　1000万本钱打出亿元战果的生意经

　　“一切请拭目以待。中国市场太大，也许各种档次的企业都能找到自己的位置，但是我们中国童装品牌要学会成为时尚和品位主导者，而不是跟风模仿，陷入同质化竞争怪圈。”董文梅说。

　　总部位于广州的T100亲子童装堪称中国童装的“大黑马”，去年至今连续被《北大商业评论》、《21世纪商业评论》、《创业家》等国内商业案例专业期刊分别作重点报道。创业初始投资资金仅为1000万元的T100 于2003年“非典”期间杀入童装市场，仅用了4年时间，销售额就突破亿元大关，从而成为高端童装细分市场销售迅速超过亿元的“大黑马”。T100曾对顾客购买行为跟踪分析，其VIP客户保持了80％以上的回头率，连续5年增长率都在50％以上。去年受金融危机和地震的影响，销售额增长略有放缓，但仍然超过30％。