东莞学义乌开设玩具直销中心(2)

　　舒化清说，义乌小商品全国闻名，其模式是“本部＋展销会＋异地扩张”，受义乌模式的启发，京九玩具城在通过2年免租、每年拿出200万元做推广宣传和做好公共服务等措施经营好本部之外，还将要在全国重要区域城市布点设置玩具直销分中心，今年将建设三五个分中心；同时，恢复2004年举办过的玩具展，填补东莞玩具展的空白，为了扩大影响力，可紧接着广交会举行；另外，京九玩具城开发了中国玩具批发网这个行业门户网站，为进驻企业提供网店，弥补实体店的不足，实现“1＋1>2”的效果。

　　最大难题是说服工厂进场

　　随着外贸的回暖，企业的内销积极性是否还在？舒化清尽管认为“外贸企稳，内销照做”，但最大的难题是如何说服工厂进场。

　　龙昌数码率先在京九玩具城开辟了直销店。公司的董事总经理特别助理兰杰洲说:“当时，听说2年免租就进驻了。至于直销中心具体的运作，还不是太了解。”

　　兰杰洲的话说明京九玩具城还有很多说服工作要做。如何把工厂拉进玩具城？这是考验政企两方的一道难题，也是直销中心要成功必须迈出的第一步。

　　另外，由于玩具城内的老客户大多不是工厂，政府文件中不列入免租范畴，如何平衡新老客户的利益，这也是直销中心要处理的急迫问题。舒化清说:“我们打算说服经销商升级为工厂的代理商，甚至称为工厂的一部分，这样就可以销售租金减免了。”目前已经有商户进行了升级，但是如何复制成功经验也是一个挑战。