晋江:从童鞋走向童鞋童装一体化(2)

　　去年11月份，ABC召开了实现鞋服一体化后的第一次大型订货会，ABC童鞋和童装开始一体化对外推广，并于今年春季将春夏服饰系列推向市场。

　　而一直专注童鞋24年的专业制造企业足友，更是强势推出以运动、时尚为风格的童装系列，并在2010年上架更多产品，使得足友儿童生活馆可为0~16岁的人群提供一站式购物服务，其中以童鞋和服装为主导。

　　无独有偶，卡丁通过拓宽产品线也将推出童装。近日，“健康领跑”卡丁2010秋冬新品发布会上，卡丁推出了时尚赛车、动感休闲、活力校园2010秋季三大服装系列。

　　利润驱使与行业发展的必然

　　据有关资料显示，到2010年中国新生儿出生率将进入高峰期，“婴儿潮”随之而来的就是儿童经济的全面爆发。中国儿童产业已经成为仅次于美国的儿童产业消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。

　　然而，偌大的市场，归集到儿童产业的社会资源却是所有产业中最少的一个。无论是儿童产业的制造商、供应商还是渠道商，与其他产业比较起来可以说大多属于“弱势群体”。资源的匮乏使得整个儿童产业普遍存在创新不足的现象，产业竞争水平低，利润微薄。

　　正是在这样的市场环境的压迫下，为了摆脱童鞋行业利润低薄的本质特点以及追求品牌持久发展的需求，晋江童鞋企业开始了破冰之旅，拥有比鞋更高利润的服装，自然成了童企们首先要攻占的目标。

　　另一方面，就像昔日晋江运动鞋产业发展成如今强大的体育用品产业中间的过程一样，晋江童鞋企业早已深刻地意识到，只有进军童装领域，经历鞋服一体化的历史进程，才能最终完成从单一童鞋产业到综合儿童用品产业的过渡，自身也才能真正完成从童鞋品牌到儿童用品品牌的转变。

　　“可以说，童鞋童装一体化发展，顺应了儿童鞋服产业发展的趋势，符合新经济形势下的生存的基本法则！”业内人士如是说。

　　注重儿童用品生活馆的打造

　　其实，在一体化进程中，晋江儿童用品制造商们几乎都有同样头疼的问题。一来童装开发专业人才缺乏，对这个市场产品的流行趋势的把握较难，二来泉州相对缺乏对童装专卖店运营管理的专业人才。

　　而在渠道方面，目前童鞋的代理商队伍流动资金少、人才匮乏、经营手法初级，加上终端店铺品牌杂、利薄、配合度差，要引导他们进行渠道转型需要比较长的时间。

　　可喜的是，许多晋江儿童品牌都做出了大胆的尝试。不仅通过聘请设计师团队或直接嫁接童装品牌，大力克服在童装开发方面的人才和创新问题，更通过一体化带来的丰富产品，打造出各种各样的儿童用品生活馆。

　　本季，首家路豹儿童健康体验馆将与消费者见面，在路豹品牌即将铺开的全国专卖体系中，都将引入“健康体验式”营销模式，让更多的家长、孩子切身了解并感受到路豹系列健康产品所带来的人性化呵护。

　　卡丁也将在终端导入卡丁少年运动休闲服饰的专卖系统，打造卡丁中国少年生活馆，从陆地、空中全面铺开，全线进军国内市场。

　　泉州永高人体育用品有限公司也成功推出了“Y-16少年运动馆”，开发出以鞋、服装、运动器械、文化用品、玩具等一体化的产品，使其成为专属于“90后”新一代的生活馆。