泉州童鞋产业掀起“造牌”运动(3)

　　订货会搬到目标市场

　　2010年，福建童鞋品牌纷纷将订货会搬至目标市场，将区域订货会当做了撬动国内市场的招商利器和进军全国市场的跳板。

　　中国儿童用品研究中心秘书长陈树青表示，早期的童鞋订货会就是订货作用，邀请全国代理商来开会研究下单，往往就几十个人，规模小，影响力也十分有限，对区域市场和二级代理商基本上无法覆盖、辐射。特别是对于那些想在全国市场上有所作为的品牌来说，这样的操作模式无疑太滞后了。因此，去年不少童鞋品牌开始采用各种各样的方式来提升品牌影响力，而订货会模式的变革，正是这些想进一步拓展全国市场的童鞋品牌所采取的应对之策。

　　区域订货会的形式，结合当地媒体报道，通过前期推广和后期招商，带给区域市场的帮助是极大的。一方面，企业可以合力各地代理商，对区域市场进行深耕细作，帮助旧客户进行整改和升级，让新客户开始了解甚至接受企业的品牌，并扩大品牌在当地市场的份额和品牌知名度。另一方面，企业可以通过实地走访，加速各级经销商之间的相互交流和经验共享，加快完成终端形象店铺、终端团队建设等渠道布局，深入推进终端销售成绩。

　　采用这种行之有效的订货方式的有ABC、永高人、小叮当、路豹、宇速等大批童鞋品牌，随着其区域订货会的举办，其区域市场的团队管理、终端建设、品牌宣传运作等能力都得到了提升，并为国内其他市场的运作提供了样本支持。

　　建立儿童脚型数据库

　　国家公益项目《中国少年儿童脚型研究数据库》在2010年进入模拟普查阶段，这是我国首次针对儿童脚型普查活动，这个项目的启动这也意味着，我国童鞋生产将迈向有行业标准检测的数据时代。

　　据该项目的构思者及负责人、国家皮革与制鞋行业生产力促进中心技术主任丘理介绍，这是我国惟一一次专门针对中国少年儿童脚型的调研，该项目将填补我国在儿童脚型数据方面的空白，弥补我国儿童鞋领域脚与楦、脚与鞋之关系的基础理论方面的不足，有利于提升我国儿童鞋的舒适性、健康性及整体工艺水平，从而加速儿童鞋业标准化、规范化和部件装配化进程。因此，建立新型脚型数据库，已逐渐成为中国制鞋业在新一轮市场竞争中，抢占发展先机的当务之急。

　　据该项目承办单位负责人介绍，目前数据库的筹备除了得到多个相关国家级研究单位及院校全面提供技术支持外，还得到了泉州及浙江童鞋企业的积极配合与支持。

　　携手智力机构研发

　　去年，有部分童鞋企业与一些高校及科研机构共同推动各自的脚型研究项目，并研发了属于自己的自主知识产权。

　　其中，由泉州企业立项，中国皮革和制鞋工业研究院参与研究的福建省重点科研项目《基于儿童运动鞋结构健康系统的开发与产业化》课题已进入研究操作阶段。聚集了多名国内知名的行业专家的企业研究中心，将与中国皮革和制鞋工业研究院就脚型与鞋楦匹配系统模块、鞋部件的结构设计模块、鞋材的优选系统模块等三大部分进行联合研究。

　　国家皮革和制鞋行业生产力促进中心技术主任丘理向记者介绍，鞋的健康功能关系到对儿童脚的基本防护，如舒适性，减震、防滑性及平衡等。该项目将针对儿童生理功能及运动特性去研究与设计鞋的功能。企业方面还就研发的项目申报了企业完全拥有自主知识产权的国家专利《具有防护功能的平衡减震防滑儿童鞋底》。该专利针对儿童发育及运动特性，对成鞋进行减震性、足底压力、支撑性能等进行试穿实验并做结果分析，使用多指标综合评价方法，建立成鞋的健康性评估系统。

　　通过自主研发获得国家专利的还有明伟鞋服有限公司。该公司日前成功研发出首双中国儿童成长矫正鞋，该款童鞋是具有健康护足功能的儿童成长矫正鞋。

　　此外，由欧美龙集团图图童鞋与北京体育大学联合开展的《我国4-12岁正常儿童步行的足底压力分析及足型参数测量》科研项目第一阶段在2010年基本完成。该项目旨在揭示儿童4-12岁各年龄阶段的足底压力分布特征及其成熟变化机制和规律。