如何看待童装属地化

    中国曾有个阶段是非常注重服装的产地的，很多最初在小城市落户的品牌既使本地的消费者也是不买的，他们认为买小城市的童装品牌是没面子的。为此很多品牌企业将公司搬到大城市。现在不同了，只要你是著名品牌，并且产品好，消费者不会管你是哪的品牌，都会购买。消费者的追随产地倾向已经很轻了。

    但带来另一个问题是，目前童装产业的现状是品牌的产地与销售业绩呈对等关系，上海的品牌在上海销售的好，北京品牌在北京销售的好，自产自销的趋势很明显，这是现阶段童装品牌的一大特色。

    在惯例的分析时，着很容易让人想到城市文化和本地气候的因素，认为这是由于地域的差异而导致的生活习惯和审美情趣的不同而造成的。人们对地域存在差异性，是较为接受的说法。

    这当然是很重要的因素。我们在说南方与北方品牌的经营时很容易就陷入这个圈子里不再去想别的原因。因此忽视了一个重要的原因：营销通路的问题。

    其实属地性的根本原因恰恰在此。

    现在我们都在强调国际流行趋势，很多童装企业对此都是很重视的，并且对潮流跟随的很紧，因此在设计上向属地靠拢的趋势已渐渐淡薄，当然城市文化影响也在其中起到很大影响，但在其中也不再起到决定性因素。因此设计上的原因，在很多上规模的童装品牌企业中，已不再成为最重要的属地化的理由。

    这就让营销通路的问题，成为不容忽视的因素了。

    很多童装品牌在属地经营的出色，是因为其在属地的销售通路流畅，这是品牌在属地的多年的积累结果。

    在其他地区则没有这些优势，再加上童装企业大都经济实力并不雄厚，使他们没有足够的财力和精力放在构建更好的营销通路上．致使童装品牌在力不从心的状况下，成为属地性品牌。

    因此耍突破品牌属地性的现状，解决的办法就是在企业自身经济实力允许的情况下，加大对属地以外的地区的营销通路的建设。只有这样属地化的趋势才能从根本上解决。