兔仔唛童装成功的秘密武器
在竞争日趋激烈的中国童服业界,卢总领导的兔仔唛童装无疑是一匹黑马。2002年起至2005年仅仅3年以超速发展的模式快速进入品牌转型,零点起步,用半年的时间完成渠道的整合,建立全国二十三个省会的特许经营模式,用了一年的时间以发展成专卖店遍布全国三百家店,用了两年的时间使专卖店的数量增加到500家店,用了三年的时间使各级代理商从批发市场完全脱离出来,兔仔唛销售产值由当年的1200万元按照每年百分之百递增的速度,03年为2800万元,04年为5000万元,05年为一亿二千万元,以上惊人的数据足以说明兔仔唛一路狂奔,成为广东童服商圈一大热点,兔仔唛的成功造就了一大批品牌跟风,形成了今天童服新竞争的格局,
笔者,魔介(中国童服第一咨询机构)冯营浦先生,早在五年前为兔仔唛所书远景规划,其中一段话验正了当前的广东童服的形式,兔仔唛从“非常兔仔唛,你爱我也爱”到“我的宝贝,天下无双”到“刘洋宝贝”是童服营销一大成功之点,笔者有幸在非常兔仔唛创业之时以品牌总监的身份领引兔仔唛起步,鉴证了中国童服的起步与发展,关注兔仔唛,更多的人发现,兔仔唛的跳跃式发展,成功主要分为9个秘诀。
企业觉醒:创新方可制胜
兔仔唛的当家人卢总,敢于从兔仔唛的低层面的批发市场率打出走品牌创名牌的经营战略。制定三大发展方针,一手抓产品,一手抓市场,中间求展,通过市场调查,并发现中国童服童装缺产品架构,缺产品个性,缺营销思路,缺管理人才,缺终端导入,缺合作多赢理念等,因而打出文化营销,产品销营,加强对竞争对手的研究,提高产品价位,提高服务水准,培训,小战术得市场,大谋略赢天下。
领袖团队,人才谋略
当然所有这些首先离不开人力资源的整合,兔仔唛领袖们在创业之初,就非常精确提出“财富共创,荣耀共享”和“凡事闷心处问,是否竭尽全力”经营理念,企业通过找问题查原因等方式,优化内部的管理环节,兔仔唛企业的成长与“先让内部人员富起来”的人才激励,有着非常重要的关系。
“非常兔仔唛,你爱我也爱”开创童服文化营销
兔仔唛的经营创新,特别营销策略的创新是童服史上只埋头干活,不看路,没有营销,笔者从成功的品牌营销借鉴,抓住儿童天真活泼又不失攀比的小精灵,小主意等内心思维,好东西“妈妈我也要”,策划“非常兔仔唛,你爱我也爱”打响中国童服变革第一枪,兔仔唛在以后的营销实战中,一直坚持着文化传播,特别善用广告语个案中始终强调简单不失内涵,比如“我的宝贝,天下无双”。
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