童鞋品牌再掀色彩营销风(2)

　　刘鹏荣：虽然部分领先品牌启动了色彩营销，但尚未形成绝对的榜样效应。总体而言，中国童鞋行业目前的色彩规划还基本处于起步阶段，仅仅依靠部分领先品牌的营销推动及二三线品牌的盲目跟风生产是不够的，还需要系统地将少年儿童心理特点与色彩学进行巧妙结合和运用。产品上大家都在尝试，但从视觉上营销，暂无人敢突破。

　　企业要真正实现色彩营销，从视觉上、品牌上进行全面改革还是比较难的。但看E3品牌的策略，似乎非常大胆，而且又懂得利用浙江皮鞋业发达的产地优势，主攻女孩子的小皮鞋、靴子等产品线，产品、品牌定位高端，那么这场改革的胜算还是非常大的，如果以达芙妮模式经营成功率会非常高。但是，这对企业的实力尤其是资金实力、渠道资源要求十分严格，因而此举不成功便成仁。

　　运用尚处初级阶段

　　晋江经济报：E3品牌策略的启动，意味着色彩营销在中国童鞋领域的运用已不仅仅是停留在产品外观的层面，而是向着更深层次的商品企划甚至是品牌个性化方向发展。那么，童鞋行业发展至今，是否已经适合启动色彩营销模式？

　　刘鹏荣：在国外，色彩营销策略产生较早，在很多行业已被广泛应用。而在国内，色彩营销战略则才刚开始被运用，特别是中国童鞋行业对于色彩营销战略的运用更是处于起步阶段，还处于导入期，不成熟，因而还存在很多问题。比起国内成人鞋服对色彩营销的娴熟运用，童鞋企业对于色彩的运用尚处在初级阶段，甚至可以说是一片空白。

　　尽管此前的一番“韩流”过来，引发了许多童鞋企业关注色彩营销，但由于企业尚未能系统地应用，很容易导致第一年卖火了，第二年被复制后一下子萧条下来的惨烈局面。导致这一现象，一方面是因为目前童鞋对色彩的使用还仅仅停留在产品设计方面，尝试通过大胆、绚丽的色彩包装陈列商品组合。但是色彩的逐渐普及，不仅仅是体现在产品上，还应该在品牌各方面导入色彩的规划。另外一方面，童鞋企业寻找核心群体客户比较难，绝大部分童鞋企业经销商都同时兼营几个品牌，再加上南北市场差异化，不同区域接受度不同，库存量又大，想要成功引发一场色彩营销的革命尚需时日。目前为止，色彩营销模式只能视为一个平台，而企业品牌的核心应是其灵魂所在，如七波辉的“打造中国青少年运动装备第一品牌”是其灵魂所在，那才最重要的。

　　谢家声：的确，在许多行业，色彩营销并不少见，如成人鞋服企业在产品的外观设计与包装上都运用了色彩营销策略，通过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合，吸引消费者的眼球，促使其产生购买欲。因而，童鞋行业开始不同程度地重视色彩营销，是一种必然趋势。