泉州童装企业如何能站稳市场

　　泉州童装企业如何在全面战争时代站稳脚跟呢？这需要全方位的立体思考。

　　站稳二三线市场

　　如今，闽派童装的渠道形式比较成熟的还是以街铺专卖店、商场专柜为主，处于鈥溨屑渌�平鈥潱�虽然走出了以批发模式为主的鈥準谐』踱�澖锥危�却还够不上类似博士蛙、力果的鈥溡徽臼焦何镡�潯⑩�溋糠肥焦何镡�澋裙婺Ｆ放颇Ｊ健�

　　互动立体的品牌推广

　　鈥�2011嗒嘀嗒路故事之星全国选拔赛鈥澰贑HIC上的高调启动，在童装业界吹起一股互动活动风潮。而此前，嗒嘀嗒鈥溁峤补适碌耐�装鈥澑拍睿�经过一年的推广传播，在行业里已经以独特的差异化抢占了市场先机，得到了市场与消费者的高度认可。鈥湸舜未逾�樆峤补适碌耐�装鈥櫟解�樄适轮�星鈥櫥疃�，希望能将鈥樄适轮�星鈥櫥疃�打造成一个可持续利用的平台，让鈥樄适轮�星鈥櫥疃�成为嗒嘀嗒一个无形的品牌资产，最终，实现活动、品牌、销售的三者联动，全面开启活动带销售的行业营销新局面。鈥澑闷放朴�销总监阮世陶表示。

　　对于品牌推广的运作模式，泉州地区企业向来是服装行业风向标，这点在童装里同样得到了体现。嗒嘀嗒的互动活动是其中一个缩影。

　　抓住CHIC这个节点进行品牌推广的还有红孩儿，它们不仅进行了中国流行色协会路红孩儿鈥�2011S/S中国时尚童装发布鈥澋某绷髑魇品⒉迹�还进行了品牌红歌的全球首发仪式。展会现场由数十位品牌小天使，组成的红歌演唱团，将动感的品牌红歌唱响全场。

　　还有早前，当鈥溈ㄍㄊ谌ㄢ�澞枪煞绺崭展纹鸬氖焙颍�杰米熊、小玩皮等企业就开创性地通过动漫营销来进行品牌文化的推广。相较于鈥溈ㄍㄊ谌ㄢ�澏淘莸纳�命力，肤浅的影响力，杰米熊、小玩皮等根据品牌LOGO、品牌文化自创的卡通形象，显然具有更强大的生命力和影响力。

　　以上几个品牌的品牌推广策略，都在传递着这样一种信号，如今童装品牌传播已经不能仅仅是买个卡通的授权，做做平面，喊喊口号了。童装品牌推广更需要互动，更需要全方位的立体传播，更需要创意。

　　多品牌运作优势互补

　　CHIC上，博士蛙、力果、巴拉巴拉等单个品牌的超大展区确实是震撼的，但还有另一种品牌形态也不容忽视，即多品牌运作。派克兰帝旗下拥有派克兰帝、加菲猫、Miss Sixty、小李宁等品牌，宝派则拥有巴布豆、成长脚印、朦朦兔等品牌。

　　其中，派克兰帝是典型的鈥湻拇感吴�澠笠担�其经营的7个品牌里，既有国际性品牌加菲猫，也有自主品牌派克兰帝；既涵盖中端品牌小李宁，也包括与意大利著名时尚品牌合作的高端品牌Miss Sixty。而该企业的营销则是矩阵式的，以明星品牌为亮点，其他品牌也会享受这种优势的传导效应。

　　对于多品牌化战略，派克兰帝总裁罗建凡分析道，对于规模不大的企业来说，如果做单一品牌，市场风险极大；如果实现多品牌化，虽然也面临风险，但未来的成长空间却更大。多品牌化战略有利于企业扬长避短。

　　目前，还有不少童装品牌也正酝酿着进行多品牌运作。小玩皮的总经理黄良生表示，不同定位的品牌可以满足不同的消费者，小玩皮未来也打算运作子品牌鈥湺５蓖踝佣�童服饰鈥潯�

　　但同时，不少童装企业负责人表示，省外几个多品牌运作的童装企业为闽派童装未来的发展提供了样板，但是否合适多品牌运作还是根据企业的战略和实力而定。并且，在品牌的选择上，企业一定要格外考察其在营销和产品上的优势。

　　博士蛙在本届CHIC上设置了鈥�365生活馆鈥潱�在生活馆内消费者能选择到孩子所需要的所有产品，并且每个品类的产品都可以有多种选择。在多位泉州童装业内人士看来，这种以丰富的产品吸引消费者鈥溡徽臼焦何镡�澪抟墒浅晒Φ摹Ｒ蛭�童装的单价低，所以在童装行业里鈥溋�带销售鈥澥翘乇鹬匾�的一件事。如今，嗒嘀嗒、红孩儿、小玩皮等本土品牌也开始尝试着力打造鈥溕�活馆鈥潯⑩�湺�童乐园鈥潱�以此来丰富产品线并且提升品牌形象。

　　但同时业内人士指出，闽派童装现阶段的发展还是比较尴尬的，鈥準谐≈饕�集中在二三线市场，对于一线城市还未有太多的涉足。但是否进军一线城市？如何进军？这些都还是需要谨慎思考的。鈥�

　　而事实也证明，并非所有的品牌都需要在一线城市里扎堆，才能成功。目前闽派童装中最为成功的品牌之一鈥撯�撯�撪�嘀嗒则通过抢占二三线城市而打开了知名度。该品牌去年实现了终端数量翻番，达到千家店的规模，成为迅速崛起的榜样。同样，另一个从外销转内销的童装品牌咔酷德，虽然有良好的产品基础和资金实力，但是仍旧选择了现在区域市场鈥溋肥肘�潱�等摸清行业再全国发力。

　　鈥溦饬礁銎放剖歉龊芎玫睦�子。并非所有品牌都适合一开始就全国布局，特别是对于一些品牌跟进者而言，生存是一切的基础，先在二三线区域市场做大也不失为一种策略。鈥澤鲜鲆的谌耸勘硎尽�