《厚黑学》新商经之“经”官商生意经（3）

　　古青记的一家鈥溁�子鈥澨斓路庀捶浚�由于当时重庆鬃价每担跌到五百多元，欠了古青记一万多元，无力偿还。这家鈥溁�子鈥澮彩怯忻怕贰⒂芯�验的往来户，古耕虞不肯为了一万多元钱轻易抛弃它。于是，他把那家洗房的老板找来，明明白白地告诉对方：鈥溨碜仔星槭强凑堑摹３孟衷诩鄣停�我再放账给你，你马上购进一万担生鬃，替我加工成熟鬃，我可照现在行情每担高100元，以620元的价钱买进。鈥澞俏幌捶坷习逄�了古耕虞这番话之后惊喜莫名。他万万想不到古耕虞不但不向他逼债，反而肯出这样高的价钱来收购他的猪鬃。于是，他也明明白白告诉古耕虞：鈥溗道鲜祷埃�除非赖债，我是还不出这笔钱的，但现在你救了我。我算了算，这样我不但能还清欠你的账，而且能赚些钱。鈥澣绻�按当时的行情来说，古耕虞确实是用自己的钱来还别人欠自己的债。但是这笔人情送得很值得，因为行情看涨是事实，他无非在涨价之前多购一批猪鬃，同时用另一方式收回他明知不这样就无法收回的债权，而重要的是他略施小惠，用这个方式，既收购了猪鬃，也收买了以后会诚诚恳恳替他效命的往来户。

　　古耕虞常常爱引用四川生意人的一些老话，其中有一句是鈥溔饲樗推ヂ恚�买卖不让针鈥潯Ｔ谌饲樯希�他确确实实送了鈥溡黄ヂ礅�潱�尤其是当对方正处于困境之间，而在做生意上，他也确确实实没有让出鈥溡桓�针鈥潯Ｈ绻�当时他不送鈥溌礅�潱�那么，他放出去的账，也许连根鈥溦脞�澏祭滩怀隼矗�更谈不上别人以后继续替他效力赚钱了。

　　勇争第一，才能永葆活力

　　沃尔玛为什么能够保持持续的发展势头？山姆路沃顿引领大家通过了解沃尔玛在20世纪90年代的发展历程，深刻地理解了沃尔玛永葆活力的原因。那就是不断发扬鈥溣抡�第一鈥澋木�神。

　　1990年8月，沃尔玛到达美国西海岸鈥斺�斺�斎�美人口最多的加利福尼亚州，在位居洛杉矶以北100公里的兰开斯特开了第一店，该城4.4万人口。新店面积达1万平方米，是沃尔玛开在人口较多的城市的典型新店，第二年在洛杉矶以北偏西约五百公里的波特维尔建了一个配送中心，这意味着沃尔玛将在洛杉矶以北到旧金山湾以南整个加州中部地区大量建新店。实际上，1990年一年内，公司就在加州开了六家新店。1991年10月，沃尔玛在美国东北地区的第一家折扣百货店同时开业，位置选在宾夕法尼亚州的约克城。沃尔玛在20世纪90年代初向整个东北地区渗透，分别在每州开几家折扣百货店和批发仓库店，并在新英格兰某地设一个配送中心。