国内童装市场现状(2)

　　铺设渠道成重点

　　目前，中国童装品牌主要销售渠道有两种：一是进百货商场，二是开专卖店。

　　进百货商场有五难：门难进，脸难看，事难做，货难卖，钱难拿。由于童装相对于其他商品来讲给商场带来的利润少，百货商场安排的童装卖场不可能很大，这样小的面积不可能容纳较多的品牌进店经营。据了解，全国的百货商场童装卖场品牌最多的不足30个，大多数童装品牌只能望门兴叹。

　　让企业苦恼的另一个原因是，百货商场结账付钱效率太低，速度太慢。童装销售季节性、时段性较强，如果前期的销售款不能及时回笼，将直接影响到后期的生产。

　　开专卖店是部分品牌童装销售的另一种渠道，巴拉巴拉、派克兰帝、好孩子、小猪噜噜、叮当猫等品牌在专卖店上着实投入了大量的人力物力，这些专卖店除公司直营外，大多数是通过当地的经销商、代理商开设。毫无疑问，专卖店在经营上比百货商场的销售更顺利，更便于管理。

　　2009年以来，湖州织里益华制衣总经理张连中在各地发展了40多家专卖店，光补贴给代理商的钱，就掏了两三百万元。这对他这家年销售收入不过5000万元的企业来说，不算少。与以前一手交钱、一手交货相比，建设渠道公司承担不小的市场风险。

　　“不过，即便有阵痛，还是要铁了心做渠道。”张连中说，这两年“益华”在研发设计上花了不少功夫，如果没有一个自己能掌控的销售网络，好产品就难以卖出好价钱。

　　二三线市场是消费主流

　　在前十年，对于中国的品牌服装而言，以中心城市为主的一线市场是品牌竞争的主战场，而时间进入到2009年，二三线市场给他们带来了很大的惊喜。卖到10个亿的巴拉巴拉就崛起于这个市场，二三线市场给童装品牌带来了很大的想像空间。

　　是什么造就了二三线市场巨大的发展空间？

　　首先，随着城市化进程，城市在不断扩大，农业人口逐步向工业人口、服务业人口转移，收入、消费能力开始增强，有潜在的消费需求，这是形成二三线市场空间的宏观因素。

　　其次，过去十年中，中心城市是童装品牌的主要战场，而大批国际品牌的进入也导致中国本土品牌童装受到强烈的冲击。在中心城市的主要销售渠道商场中，本土童装品牌的生存环境每况愈下，市场份额也已经基本趋于饱和，再提升的空间有限。而在中心城市一线市场占据半壁江山的国际品牌阵营由于价格等因素很难走进二三级市场，这给在一线市场备受挤压的本土品牌企业很大的发展空间，这对于中国本土童装品牌而言，无疑是发展壮大的最好时机。

　　另外，二三线市场具备新兴市场的所有特点，高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等特点，这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说，可发挥的空间很大。