清时期商人和商业

　　商人阶层的基本概况

　　明末清初，由于战乱频仍，各地商业活动都受到不同程度的影响。

　　康熙中叶，清朝的政治统治全面稳固，社会生产也从恢复期转入迅速发展的阶段，清代商业资本的活动领域也逐步开拓，经历了一百年左右的时间，进入乾隆盛世，才出现全国性的商业繁荣。嘉庆、道光之际，虽然外国资本主义的鈥溠蠡踱�澰丛床欢系厥淙胫泄�，但在鸦片战争以前，国内市场并未发生太大的变化，当时的情况，正如龚自珍所概括的：鈥溛寮抑�堡必有肆，十家之村必有贾，三十家之城必有商鈥潱�城乡人民的日常生活与商品市场的关系是愈来愈密切了。

　　商业的持续繁荣是商人阶层日趋稳定的表现。

　　最活跃的是徽商。徽州人外出贸易的传统根深蒂固：鈥溒渌祝�男子受室后，尊者即督令行贾，无赢折皆不得速归，久者数十年，近亦逾纪。鈥澒殊�溒鸺抑撂这⒄卟豢芍盖�鈥潯Ｆ渚�营的种类很多。

　　其次是晋商。康熙二十八年（1689），玄烨南巡途中的上谕指出：鈥溬砦哦�南巨商大贾，号称辐辏，今朕行历吴越州郡，察其市肆，贸迁多系晋省之人。鈥澣欢�晋商的活动地区也并不限于吴越。

　　再次是陕商。鈥溕碌胤被�，以三原、泾阳为第一，其人多服贾吴中鈥潯Ｉ律淘诮�浙地区经营棉布业，历史悠久，规模并不亚于晋商。此外，陕西邻近四川，当时蜀中移民，首推湖广，陕西次之，因而陕商在四川颇有势力。清代前期，四川井盐发展较快，但鈥湸ㄊ「鞒Ь�灶，秦人十居七八，蜀人十居二三鈥潯Ｗ粤骶�的钱庄业肇始于雍乾之际，大半为陕商操纵，著名的西秦会馆（今自贡盐业历史博物馆），亦为陕商集资修建，捐银商号多达152家。他们既投资盐井钻凿，又从事井盐贩运，两者皆获利甚丰。

　　江苏的洞庭商人别具一格。乾隆初年，有记载称，西洞庭三十余湾，居民万余户，东洞庭二十余湾，约三万余户，鈥溝缋镏�间，衢巷曲折鈥潯Ｎ淌稀⑾�氏，均为洞庭望族，不仅广占田园，而且累世货殖。清人文献，或称鈥溕街写笮眨�类以商旅纤啬起家鈥潱换虺破涞剽�溔硕嗳挠诓疲�四民之业，商居强半鈥潯�

　　浙江的宁波商人很有特色。一方面，宁波地理位置优越，水陆交通方便，民物殷阜，本身就是一个繁华的商业区。鈥溮粗�商贾，聚于甬江。嘉、道以来，云集辐辏，闽人最多，粤人、吴人次之。旧称鱼盐粮食马头。鈥澚硪环矫妫�鈥溇匏曳�樯高插天，危楼簇簇见朝烟，江干昔日荒凉地，半亩如今值十千鈥潱�说明经济发达，吸引了大量客商，同时也刺激了土地价格的上升。这些因素又促使宁波商人把目光转向外地，利用积聚的货币财富去开辟新的市场。福建、广东、江苏、山东各省，都有宁波商人的足迹。乾嘉时期，北京著名钱庄恒兴、恒利、恒和、恒源，统称鈥溗暮汊�澓牛�鈥溇�系甬商经纪鈥︹�π庞米钪�，流通亦最广鈥潯＞┲醒蠡踝�、粮食铺、典当铺以及九城富户、政界显贵，都和四恒保持金融来往，因其鈥溩时拘酆瘢�市面繁荣萧索与有关系鈥潯�

　　商人多是从农村中分化出来的。例如徽商，鈥溁罩莞患捉�南，然人众地狭，故服贾四方者半土著鈥潯＝�苏吴江，鈥溔烁∮谔铮�计一家所耕，不能五亩，以是仰贸易工作为生鈥潯Ｖ劣诘刂髌�农经商，往往兼有商人和地主双重身分。洞庭严舜工，鈥溠鲜现�先，则士商相杂，舜工又一人而兼之者也鈥潯Ａ醣�恬，洪同人，以举人官四川总督，其家系布商，资财巨万，人呼之为鈥溗蟛剂踱�潯Ｉ酆疋郑�大兴人，乾隆初，以拣选出任黄陂知县，后官苏州知府，其家于北京开设银号，都中呼为鈥溕坌锈�潯１香洌�镇洋人，乾隆二十五年状元，官湖广总督，他的先世也以经营棉花起家。张集馨，仪征人，道光九年进士，曾署理陕西巡抚，其父于嘉庆十九年开设公正米行，二十四年又开设棉花店，并兼营绸缎。在学者中，钱塘姚敬恒，曾鈥溡�于市廛，稍营什一之息以养家鈥潯Ｓ行┤思壬贸び�运，又精通文墨。杭州汪氏，世代经营盐业和典当业，号称汪百万，同时藏书甚富，闻名浙西，四库进呈本中，有不少即为汪氏振绮堂所献。程晋芳、江鹤亭、马曰璐等等，也一面经商，一面附庸风雅，广泛结交文坛名流。工于算计的商人，鈥溡宦埔凰浚�一粒一粟，弗敢轻费。其有以缓急告，虽义不可已，亦忍而弗之割。其居货也，雠过其值，犹不以为慊也。其道务求赢余，而俯拾仰取，低昂盈缩，皆有术数，而忠信之说用之于货殖，则以为立穷鈥潯Ｕ獠攀巧倘诵蜗蟮恼媸敌凑铡？上д庋�的材料比较稀少，也许它正好表明，日益壮大但仍旧处在过渡阶段（即资本主义萌芽时期）的清代商人阶层还没有找到一种鈥湸看獾男问解�澃炎约撼浞值乇硐殖隼础�

　　国内市场的发展

　　国内市场包括农村市场和城市市场两大类型。农村市场是以集镇为活动场所的基层市场。至于城市市场，康熙时，刘献廷指出：鈥溙煜掠兴木郏�北则京师，南则佛山，东则苏州，西则汉口。然东海之滨，苏州而外，更有芜湖、扬州、江宁、杭州以分其势，西则唯汉口耳。鈥澊蟪鞘惺乔�域市场的中心。中小城市的水平参差不齐，有的接近大城市，有的和集镇相去不远，但它们作为地方市场的中心，介于农村基层市场和城市区域市场之间，是双方不可缺少的纽带。因此，从城乡差别方面看，清代的国内市场包括两大类型，而从市场的结构方面看，又可区分为三个不同的层次。

　　第一，以农村集镇为活动中心的基层市场。集镇有固定市期，为了给购销双方提供更多的接触机会，邻近集镇的市期又彼此错开。在这里，分散的农村集镇由于市场功能的一致而互相联络，就好像一个分布均匀的流通网络。

　　集镇作为农村市场的实体，它的交易内容必然要受到所在地区农业商品化程度的制约，因而农民根据各自的经营状况投入市场的商品也必然表现为几种不同的类别。

　　首先是小农经济的剩余产品。它主要指农民全部生产品中自给有余的部分。即鈥溔沼贸Ｎ镡�潱�鈥溗诿拙聘�菜炭而已鈥潯�

　　其次是农村多种经营直接向市场提供的农、副业产品。清代的商品性农业广泛采用多种经营，它主要指农民因地制宜，发展经济作物和家庭副业。这种方式改变了农业生产的单一性，在不同程度上带有商品生产的性质。川、陕、楚毗连各县的山区农村，鈥溣刑锏厥�十亩之家，必栽烟草数亩，田则栽姜或药材数亩。烟草亩摘三四百斤，卖青蚨十千以外，姜、药材亩收八九百斤，卖青蚨二三十千，以为纳钱粮，市盐布，庆吊人情之用鈥潯Ａ硪环矫妫�城市产品也源源不断地输入农村。四川境内的大竹河，鈥溕碳志奂�，为太平（今万源县）通水程之所。自东而西，可行船，山内所产药材、茶叶，由此顺流而下，至陕西紫阳任河口，计程三百六十里，合汉江，直达襄樊。襄樊花布等货，溯流至此起旱，运发各地鈥潯３窍缁ノ�市场，形成了固定的商品转运路线，分布在线路上的集镇就担负着装卸和集散商品的任务。

　　最后还有农村经营专业化产品。一个地区，有较多的农户，专门（或主要）经营某一项农副业产品的生产，并把产品的全部（或大部分）投入市场，是商品性农业向高层次发展的结果。这种经营方式和集镇的关系非常密切，形成了一批以集散本地大宗商品（如茶叶、烟草、水果、药材、鱼苗、猪、牛、丝、麻、花、布、粮食等等）为主要任务的专业性集镇。江西分宜盛产苧麻，鈥溒r商云集各墟市，桑林一墟尤甚鈥潯Ｒ嘶铺囊酰�鈥溔搜坛砻埽�买卖亦繁，该处向出夏布，闽省贸易之人每于春夏之交，纷纷往来鈥潯Ｉ鲜黾�镇自身特点是和当地农村生产结构的特点相一致的。但还有另外一种专业性集镇，它们主要是在商品转运过程中形成的。例如河北地区棉花与棉布业发展迅速，大宗产品远销山西境内，而山西鈥湼呦卣颍�镇为曲沃县所辖，直隶省滦城、荻鹿所出棉花布匹，贩运者皆集于此，商旅甚多鈥潯Ｕ庖焕嗉�镇和所在地区的生产结构不发生直接关联，但是大宗产品的外销必须依靠流通路线的延长，所以从整体上看，两种专业性集镇又是相互配合，并行不悖的。

　　在清代前期，江、浙两省商品经济的发展速度仍然居于全国的领先地位，农村多种经营和专业化水平很高。粗略言之，苏州、松江两府是棉花、棉布的集中产地，太仓、嘉定、上海三县，鈥溇闳�分宜稻，七分宜木棉。凡植木棉者，俱称花以别于稻，有花田、花租之名鈥潯：肌⒓巍⒑�三府是蚕茧丝绸的集中产地，而鈥溛庑松Ｌ镏�多，与稻相半鈥潯Ｉ鲜龅厍�，由于生产结构的大幅度调整，不仅加快了农业商品化的进程，而且出现了一批专业性很强的手工业生产基地，集镇的市场功能和专业分工的特点显示得非常突出。华亭、嘉定两县，四乡农民恃花布为生计，著名的棉布业市镇有朱泾、枫泾、南翔、罗店、安亭、娄塘等处。上海所产，据当地人记载：鈥溣行〔肌⑾〔肌Ｐ〔家允�九尺为率，稀布亦不过廿三尺。布之精者为尖，有龙华尖、七宝尖名目。龙华、七宝皆吾邑镇名。鈥澞箱笔呛�丝重要集散地，所以鈥溎箱币淮宓币幌兀�财货云屯商贾便鈥潯Ｔ谛闼�，鈥湷裰�类佳者曰濮院鈥潱�鈥湶贾�类佳者曰陡门鈥潯６�濮院于乾隆时号称日产万绸，鈥溋匪渴炀唬�组织亦工，是以濮院一镇之内，坐贾持衡，行商麇至，终岁贸易，不下数十万金鈥潯Ｋ�的商业水平显然已经超过了某些州县城市。

　　综上所述，农村市场是在农业商品化的进程中出现的，商品的不同类别，反映了农村商品经济发展的不平衡，个体小农的剩余产品只能满足初级市场的需要，多种经营则为多数商业集镇创造了繁荣的条件，江浙地区的情况更充分表明，生产专业化的程度愈高，集镇的市场规模就愈大。

　　第二，以中小城市为活动中心的地方市场。

　　中小城市介于农村集镇和大城市之间，但一般讲来，它和集镇的关系更紧密。山西介休，嘉庆时，共有集镇七处：西关，每月四、八日为集期，每年二月初六至十五日，七月十六至二十五日为会期；张兰镇，每月单日为集期，每年三月一日至十日，九月二十一日至三十日为会期；另外五个集镇有会期而无市期，但会期均彼此错开。其中，张兰镇鈥湷擒ν暾�，商贾丛集鈥潱�是鈥溕接业谝桓皇�之区鈥潯Ｏ鼐持�内，鈥湵毕缏�苇，西南煤炭，辛武盐场，义棠铁器，洪山磁器，一邑之利溥焉鈥潯４诱饫锟梢钥闯觯�地方市场的流通网络是由中小城市和农村集镇两个部分结合而成的。

　　此外，中小城市和大城市的距离远近不等，当地生产水平有高有低，所以商业状况很不一律。无锡、芜湖、济宁各地，手工业发达，交通便利，商品集散功能显著，在国内市场占有重要位置。另一些中小城市，因其分布在商品转运路线上，成为长途贩运不可缺少的桥梁和纽带。例如湖北云梦：鈥湷侵锌硐形萦睿�多赁山西布商作寓。闻之故老云，凡西客来楚贩布，必经云城捆载出疆，历运布不变色，若不由云城改捆，一至河南，渡黄河，布多倏黑。故西商于云店号十数处，本地贸易布店亦借以有无相通。鈥澔褂幸恍┲行〕鞘校�主要依靠输出本地产品进入区域市场。这种情形，在东南沿海一带相当普遍。在北方，河北涿州盛产桃、梨，献县广植枣树，产品皆运销北京。在西南，四川綦江的枳壳和桐油，首先集中于重庆，然后沿江而下，销售于汉口。乾隆初，山东蚕种传入遵义，发展甚快，鈥溩癯裰�名竟与吴绫蜀锦争价于中州鈥潯Ａ砣绾幽瞎�县，地处黄河与洛水之间，可种棉花，鈥湽�民资生之策，强半以棉花为主，多则贸易他乡，少则自行纺织。鈥澩敛�柿饼，亦鈥湻峰魍ń�淮鈥潯：�南宁远，鈥溝卦谏较纾�土宜粟米苎麻之外，惟产茶桐松杉，日用百需，皆资外来，境虽褊小，商贾颇多鈥潯Ｋ�们和区域市场的中心城市距离较远，但是为了满足自身的需要，仍然在有限的范围内同其他地区保持着一定的交往。

　　第三，以大城市为活动中心的区域市场。

　　在北方，北京是清朝的首都，达官贵戚丛集，人文荟萃，商旅络绎，市肆繁丽，从衣食诸物到古玩书画，鈥湻踩松�日用所需，精粗毕备鈥潯＞薮蟮暮投嗖愦蔚南�费需求，使北京商业形成独特风貌，并长期保持着茂盛的局面。天津乃畿南重镇，鈥溗�陆交会，又东邻大海，饶鱼盐之利，四方商贾往往占籍而居鈥潯ｂ�湴倩蹴�迁通蓟北，万家粒食仰关东鈥潱�京津两大城市，不仅与河北各州县，而且还通过海上和陆路，与山东以及东北各省建立了广泛的市场联系。

　　广州和佛山位于富饶的珠江三角洲，是南方最大的工商业城市。佛山在明景泰时，有鈥溁�万余家鈥潱�康熙二十三年，便鈥滈河馐�万鈥潯Ｒ碧�工业，技艺精湛，规模巨大，质量优良，铁锅、铁线等铁器产品，畅销中外，记载称其鈥湽诼拇ǔ�鈥潱�鈥溁醣椿�夷鈥潱�鈥溗姆街�贾，走赴如鹜鈥潯９阒莼故侵�名对外贸易商埠，国内的茶叶、丝绸、土布，国外的香料、毛织品，皆由此进出。这个地区商品生产的内容十分丰富，不仅鈥湽慊踱�澇勖�遐迩，而且鈥湽阒萃�县，人多务贾与时逐，以香、糖、果、箱、铁器、藤、蜡、番椒、苏木、蒲葵诸货，北走豫章、吴、浙，西北走长沙、汉口，其黠者南走澳门，至于红毛、日本、琉球、暹罗斛、吕宋，帆踔二洋，倏忽数千万里。鈥澯氪送�时，外省豪商大贾也来到广州，鈥湼饕云渫了�宜相贸，得利不资鈥潯�

　　江浙地区，商业大城市更加密集。江宁鈥溁�业之兴，百货萃焉鈥潱�绸缎花色齐全，远销北京、辽沈、闽粤以及川黔各省。苏州鈥溈こ侵�户，十万烟火鈥潯ｂ�溕胶Ｋ�产之珍奇，外国所通之货贝，四方往来千万里之商贾，骈肩辐辏鈥潯３侵锈�溠蠡酢⑵せ酢⒊穸小⒁率巍⒔鹩瘛⒅楸Α⒉我┲钇蹋�游船、酒肆、茶店，如山如林鈥潯：贾菽狭�闽粤，北接江淮，丝绸贸易的盛况，与江宁、苏州不相上下。扬州既是漕运咽喉，又是淮盐供应中心，这两个因素极大地刺激了商业的繁荣。上海的兴起更值得注意。陈文述《嘉庆上海县志序》称：鈥溍龉懔缮蛑�货，鳞萃羽集，远及西洋暹罗之舟，岁亦间至。鈥濃�湷辖�海之通津，东南之都会也。鈥�

　　在长江中、下游，汉口是最大的商品集散市场。康熙二十三年（1684），徐炯路过此地，称其鈥溚蛩以萍�，帆樯蔽江，市廛鳞次栉比约三十余里。风景繁庶，民不事田产，惟趋贸易，百货会集，商贾辐辏鈥潯Ｇ�隆时期，盐、当、米、木、花布、药材发展成为六个最大的行业，各行皆有商总，各省客民皆有客长，鈥溇�理各行各省之事鈥潯Ｕ饫锛�散的米、盐、木材，都是长途贩运的大宗商品。例如粮食，货源多半来自四川、湖南，川米经重庆、宜昌、荆州，湘米经长沙、岳州，汇总以后，再向江苏、浙江运送，所以汉口地区鈥溋甘持�行，不舍昼夜鈥潱�鈥溍淄�下载，无日无之鈥潯６�且，除川、湘两省外，云南、贵州、广西、陕西、河南、江西等处货物，也鈥溄杂诖搜勺�输鈥潯�

　　总的说来，区域市场是国内市场的主体，它有如下两个基本特征：第一，大宗商品的贸易跨越了省区界限；第二，形成了多层次和多渠道的供求联系。后者主要指城乡市场的结合。因为，在中国，如果没有农村市场，传统的郡县城市很难单独发展持久而稳定的商品经济，所以农村市场的出现显示了非常特殊的意义。简单地讲，农村市场是城市市场最坚实的物质基础，而国内市场则是在城乡互为市场的过程中确立和完善起来的。

　　市场交换

　　市场的交换功能必须通过商人的活动才能实现，所以商人的经营方式也在一定程度上反映了市场规模的大小和商业水平的高低。

　　农村集镇因受集期的限制，铺户商人的数量不会很多，在这里，最活跃的是流动商人。一片地区内若干集镇的集期相互错开，给流动商人提供了广阔的回旋余地。道光年间，四川有一首竹枝词：鈥溋髁鞒「弦患缣簦�上灏下府过毛桥鈥潱�自注：鈥溔杖崭铣≡涣髁鞒。�言如川流不息也。鈥澑铣。�北方叫作赶集，岭南谓之趁墟，因地异名，但地不分南北，流动商人都可以根据错开的集期预先安排日程，在集镇组成的市场网络中川流不息地周转循环。

　　流动商人没有固定的门面。四川另一首竹枝词曾描述过他们的经营方式：鈥湼铣“倩跹菇珠埽�北集南墟名号添。鈥澗咛逖灾�：鈥湻渤鞘辛俳肘�︹�χ�棚摆摊卖杂货生理者，晚则收归，早则铺设。鈥澐绞搅榛罴虻ィ�易于循环奔走，日用杂货的品种还可以随着季节的变换而调整，非常切合农村的实际需要。

　　庙会（或香会）是集镇贸易的传统方式，相沿成俗，而各地习惯又并不完全相同。山西介休的西关和张兰镇，每年各有两次庙会，每次会期长达十天之久，它的特点是围绕一个既定的交易场所，吸引外地流动商人参加，因此会期持续的时间较长。另如四川鈥溗炷�县二月香会，商贾辐辏，百货具集。将散，沿途挨赶。三月初五日入（中江）县境，赶广福场福寿会，初八日赶大磉墩，初九日赶石笋场，初十日赶兴隆场，十二日赶半边山，十三日赶县城内，十四日赶回水铺，十五日出县境，赶三台县之观音场。会日，远近购器用者肩摩踵接鈥潯Ｌ氐闶腔崞诮舸眨�并按一定的路线巡回，交易活动接连跨越了好几个县区。

　　一般地讲，农村市场的流动商人，虽然以集镇为依托，但四处奔波，不可能长期滞留在某一个集镇上。城市市场的流动商人，行止较有规则，生活相对安定，一旦打开局面，站稳脚跟，其中某些人就可能改变经营方式，转化成为定居的铺户。正因为如此，所以清代许多商业城市中客籍商人的数量都大大超过了土著商人。

　　铺户属于坐商，有自己的门面，如果独资经营，一家一户就是一个独立的核算单位，自行料理，自负盈亏，如果规模稍大，而又感到资金短缺，便常常采用集资经营的方式。道光十六年（1836），刘星云以一万三千元资本与刘仿玉等人合股于赣州，坐肆招牌曰祥泰，水贩分号曰光裕，仿玉资本约占十分之一。此后刘星云又与谢启镛等合股于吉安，字号曰群泰，并借给仿玉四百千文入股。两处店务皆由仿玉负责。另据记载，山西介休富民吴龙图等十六人各出股银数万两，交侯生芸领本贸易，鈥溩苑钐煲灾琳憬�，皆有字号，每三年算帐一次，将利解交，历有年所鈥潱�道光十八年（1838），因鈥溕�意萧条，不能多所赢余，各东疑侯生芸从中侵蚀，侯以各东得利多年，小有亏折，遂起闲言，彼此互争结讼鈥潯Ｉ侠�说明：一家字号可以由多家股东共同投资，而很多股东联合成为实力雄厚的集团资本，也可以同时经营多家字号。在合股形式下，投资者（股东）并不直接插手具体业务，字号的管理工作皆另委专人负责。清初，归庄指出：鈥湻采碳种�家贫者，受富者之金而助之经营，谓之伙计。鈥澃创嗽�则，刘仿玉、侯生芸的身份就应当划入伙计的范围了。但伙计还有高低之分。下层伙计如同铺户主人的帮工，无权干预店务，小本生意，也无须专人代劳。掌握了经营权的上层伙计，一种即归庄所说鈥準芨徽咧�金而助之经营鈥澮焕嗳宋铮�他们服务的对象是单个的富商大贾；另一种是与商业资本的股份制结合在一起的，例如侯生芸，他实际上已经成为受雇于某一集团资本并控制着多家字号的鈥溩芫�理鈥潯Ｓ行┗锛疲�例如刘仿玉，在股东的赞助下还可以进行少量投资。伙计基本上是职业商人。股东的职业状况比较复杂，不过他们投入的资金属于商业资本的性质，则是肯定无疑的。

　　清代的贩运贸易在继续发展的同时又出现了一些新变化。一方面，商人把货物从产地运往销区，但销售市场还有不少中间环节，运商的货物大都要经过坐商和其他零售商人的转手之后，才能最终进入消费。另一方面，贩运贸易是从商品的收购开始的，在收购市场上，贩运商人和生产者之间的联系比他们在销售市场上和消费者之间的联系要密切得多，这就为商人直接干预生产准备了条件。惟其如此，所以商业资本对生产领域的渗透也是从商品的收购开始的。

　　农村市场分散，农民习惯于零星交易，使商人很难在短期内完成大宗商品的收购任务，延长时间，又势必增加流通费用，提高商业成本。为了解决这些矛盾，贩运商人经常采取的方法就是向农民实行预买。出卖青苗，虽则早已有之，但清代更加普遍。山西粮商甚至深入陕、甘两省边远地区，预放资本，于是农民鈥溄璞静贾肘�潱�新谷方熟，便鈥溝ぬ�晋商搬运鈥潯Ｓ械纳唐凡灰顺て谥�存，或加工的季节性很强，如水果、甘蔗之类，采用预买的方法，不仅保证了货源，而且降低了损耗。经济作物也是商人预买的重点对象。湖南湘潭，鈥溚寥酥盅蹋�预给值山主，谓之佃山；客商贩卖，预给值佃山之户，谓之定山鈥潯＝�西鈥湼又莞饕亟砸灯r。闽贾于二月时放苧钱，夏秋收苧，归而造布鈥潯Ｅ┟袢狈ι�产垫支能力，于是商人乘虚而入，其间难免要夹杂一些高利货色彩，但商人追逐的显然不是利息，而是生产者的产品，从这个角度看，预买实际上已成为一种事前约定事后履行的商业行为。一经约定，农民便承担了按期交货的义务。为了履行义务而生产，农民的产品就不再是被当作商品来交换，而是从它开始生产的时候就具备了商品生产的性质。这是商业资本向小农经济直接渗透的表现之一。

　　在清代，很多商品的交易活动仍需经过牙行的居间介绍。例如，乾隆时，褚华记载上海地区的农民出售棉花，鈥溋碛行谢В�辰挂一秤于门，俟买卖者交集户外，乃为之别其美恶而贸易焉。少者以笠盛之，多者以蒲包鈥潯Ｐ谢р�満馄淝嶂兀�别优劣以定价而于其中取百一之利，名花主人家鈥潯Ｓ秩缑薏迹�销地商人来到产地，也必须首先投行，并由牙行经纪人代办收购业务。明末，褚华的从六世祖就是一位专营棉布的行户商人，鈥溓亟�布商，皆主于家，门下客常数十人，为之设肆收买，俟其将戒行李时，姑估银与布，捆载而去鈥潯Ｐ谢б喑浦魅耍�以别于客商，所设之肆，名曰布行，或花布行。不过乾隆以后，情况有了变化，鈥溕倘四俗阅蓟峒浦�徒出银采择鈥潱�即客商自行组织，雇用能够检验商品级别和熟悉市场行情的人员，直接从事收购。所以，道光时张春华指出：鈥湽厣录吧阶笾钍∩杈钟谝毓闶罩�，为坐庄鈥潱�而鈥湶妓亮性诔鞘校�售取每不便，于郭外静处觅屋半间，天未明，遣人于此收售，为出庄鈥潯Ｋ�的特点，一是逐渐摆脱了牙行的束缚，二是销地商人在产地设局，遂由行商变成了坐贾。无锡之布，鈥溩�贾收之，捆载而贸于淮、扬、高、宝等处鈥潱�而鈥溩�贾之开花布行者，不数年即可致富鈥潯；ú夹型黄屏搜佬械穆⒍希�既大量收购产品，又进行鈥溡曰ㄒ咨粹�澔蜮�溡曰ㄒ撞尖�澋幕疃�，力图在控制产品市场的同时进一步控制原料市场，促使小生产者更加依附于商业资本。苏州之布，名重四方，鈥湼鞔�客贩及阊门字号店皆坐庄买收，漂染俱精鈥潯Ｗ趾诺晟倘税巡晒骸⒓庸ぁ⒎⒙艉衔�一体，不仅自行设庄，而且还雇佣工匠，兼营漂染作坊，故鈥溩云�布、染布及看布、行布，一字号常数十家赖以举火鈥潯＞」茏趾诺旰突ú夹卸济挥兄苯又�配棉布生产者，但两种经营方式的区别仍然十分显著：花布行商人继续停滞在流通领域之内；而字号店商人却通过掌握加工环节进入了生产领域，他们和踹匠染工之间雇佣关系的确立，就标志着这一部分商业资本已经实现了向产业资本的转化。

　　江浙地区丝绸交易同样经历了一个逐渐摆脱牙行控制的曲折过程。以秀水濮院为例，开初，收丝有乡丝行，收绸有绸行。绸行又分京行、建行、济宁行、湖广行、周村行名目，鈥湼饕云涞厮�宜之货售于客鈥潯：罄赐獾厣倘艘猜叫�在产地设庄，自行采办。两者的区别是：鈥湼俏羰本┦】桶锏秸蚵蚧酰�绸行系代客买卖，今之绸庄则坐庆收货，而销售于他省，性质不同也鈥潯２还�，绸行的衰落，只改变了商品收购的传统格局，但在个体生产和分散经营的情况下，如果商人仅仅依靠零敲碎打的方式，那就很难保证大宗商品的迅速运转。因此，在组织货源的问题上，他们还必须另外寻求一条切实可行的门路。于是，从纺织业自身的特点出发，由商人直接向生产者提供原料，换回成品，就成为一个最佳的选择。所以濮院之鈥溡党裾咚洳灰邓浚�亦必购买新丝以贷于机户，而收其绸，谓之折丝鈥潯；ú夹幸曰ㄒ撞迹�多是生产者织成以后，持以易花，双方联系比较松弛；但丝绸生产工艺比棉布精细，专业化的程度更高，因而上述这种交换形式在丝绸行业中推行得更彻底。民国《吴县志》据采访册的资料记载，当地专营纱缎业的账房，其鈥溈�设年期有远至二百余年者鈥潯ｂ�湼髡朔砍�自行设机督织外，大都以经纬交与织工，各就织工居处雇匠织造，谓之机户鈥潯；�户直接向账房领织，谓之代料，它和上文的折丝，名异实同。这些机户的大多数仍属于分散的个体生产，但他们和账房的联系是固定的，他们既不购买原料，又不出售产品，而是通过某种交换形式直接向同一个账房主人提供自己的劳动成果。所以账房和字号同样体现了商业资本向产业资本的转化，只是两者所采用的方法稍有差异罢了。

　　总之，清代的商业已经发展到一个重要的转折时期。一方面，商业资本向生产领域的渗透（主要指商人利用收购商品，侵入生产过程，不包括商人直接向某些生产部门的投资），导致商人支配生产，这是中国封建社会内部孕育资本主义萌芽的途径之一。但另一方面，如前所述，商业以市场为依托，市场以城市为中心，可是商人土生土长，和城市没有先天的血缘关系。民间俗谚：鈥溛藁詹怀烧蜮�潱蝗欢�就在徽州这个地方，其民鈥準乐卧虺龆�贸易，世乱则归家。家各有田，多者数十亩，少亦数亩鈥潯Ｉ倘艘槐叽优┐逵卫氤鋈ィ�一边又把自己的鈥湼�鈥澰�在农村的土地上，这种亦农亦商，农商相杂的双重格局正好反映了转折时期商人阶层的矛盾处境，所以他们只能审时度势，徘徊于城乡之间。由此看来，直到清代中叶为止，商人支配生产的事例还仅仅发生在少数地区的个别行业中，就不是什么偶然的现象了。