服饰营销的定势与超定势竞争

　　买方市场中，休闲服饰同质化现象将越来越严重。休闲服饰同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。休闲服饰不再靠功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。

　　产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来休闲服饰企业竞争的一个很重要的因素。

　　所以说，进入二十一世纪，每一个休闲服饰企业面临最大的市场营销问题是如何建立和管理企业的品牌，市场竞争的阵地将从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量，谁拥有了强有力的品牌，谁就拥有了竞争的资本，打出非常有力的市场营销战役；如果没有，那广告、包装、推广和公关等其它营销活动都将不能帮助实现预期目标。

　　“未来的营销是品牌营销，品牌互争长短的竞争。商界与投资者将认清品牌是公司最珍贵的资产”。此概念极为重要。因为它是有关如何发展、强化、防卫等管理生产业务的一种远景。“拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌”，这就是新经济时代的营销哲学基础，即市场营销就是建立品牌，而且是每个公司都必须遵循的法规。

　　进入买方市场后，将转向市场与销售渠道竞争。先建立销售网络，再开工厂。渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变化做出快速反应，及时应变。

　　一个企业，依靠一个点子或凭某一个方面的资源优势就能赢得市场的情况在未来已不太可能实现。企业经营已从粗放型、数量型向集约型、质量经营型转换，微利时代的到来使企业要有效地配置资源，提高资源的综合利用率。

　　时下，企业界流行一个口号，二次创业。二次创业的核心实质上就是管理的提升，就是管理革命。

　　进入买方市场之后，休闲服饰市场出现了严重的供大于求、相对过剩的现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少休闲服饰企业提供的产品或服务大多是无效供给，是简单重复的供应。

　　产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。人力资源竞争