幼儿园招生营销全攻略

　　如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了鈥準�年磨一剑鈥澋淖急福�才会有利于经营效果最大化。

　　招生的营销首先是鈥溨�己知彼鈥潯�

　　所谓鈥湵蒜�澲饕�包括两个方面：商圈和竞争者。

　　幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200鈥�400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3鈥�5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素鈥斺�敿页さ钠�好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。 经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。

　　对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。鈥湻植汊�澗褪前吹乩碓督�分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。

　　鈥溨氐闱�域鈥澗褪呛诵牟憷锷�源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。鈥溣行Х�射层 鈥澥呛诵那�域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。

　　鈥湵咴挡汊�澥枪叵涤锥�园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好 鈥溣行Х�射层鈥澓外�湵咴挡汊�澋牧硪桓鲋匾�意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。鈥溨鹌�操作、逐步深耕鈥澮桓鍪窃诿嫔弦�逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

　　邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取鈥湶钜旎�策略鈥潯⑩�溒放平枇︹�潯⑩�溇�营升级鈥澋染赫�策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进鈥溓渴破放柒�澋劝旆ǘ蓟嵯嗟背潭壬咸岣咦约旱木赫�力。